三七互娱黄小娴：“研运一体”打造企业高质量发展“动力源”

11月12日，由36氪Pro发起的“游戏创业新风向”主题沙龙活动在深圳举行，多位游戏行业的高管在这里共同探讨未来游戏创业的路径与趋势。三七互娱集团副总裁黄小娴受邀出席当天的活动，作主题为《“研运一体”  打造高质量发展“动力源”》的演讲。现场，黄小娴详细讲解了“研运一体”的策略打法，揭秘三七互娱高速发展背后的研发、运营逻辑。

“研发”“发行”双管齐下 做长周期精品游戏

“游戏创业新风向”主题沙龙是2019 GameDaily Connect 全球游戏开发者大会的主会场议程之一。作为唯一在中国举办的国际性数字娱乐盛会，全球游戏开发者大会每年都会吸引众多来自各个国家的游戏行业精英的关注。他们分享最新的游戏开发经验，探讨数字娱乐行业的创新演进与需求更迭。

活动当天，黄小娴就三七互娱独特的“研运一体”策略进行拆解，详细讲述该商业模式中多个环节具体运作方式以及其优势所在。据她介绍，从产品供给到运营调优，“研运一体”的每个环节都会经历严格的评测，所有的工作都建立在海量、精细的数据挖掘和分析之上。研发环节，更是经过了反复地打磨，以 “以人为本”、“匠心制作”两个原则去制作走心的、能让玩家心理产生共鸣的精品产品。“在这些环节里，所有的工作并不是独立成一块块的，它们结合在一起，形成一个正向的循环，相互作用、相互促进。”黄小娴在现场解释称，“它将‘研发’和‘发行’放在同样重要的位置，两者相互协作，通过更深入地洞察市场，来准确把握用户的需求，让公司立足长远目标，打造更多精品产品。”

据伽马数据和Newzoo联合发布的《2019全球移动游戏市场中国企业竞争力报告》（以下简称《报告》）显示，2019年三七互娱在移动游戏净利润、净利润增量以及2019年全球各重要市场流水TOP100中旗下游戏总流水等方面获取了较高评分，而这也主要得益于其流量获取与产品质量把控能力。“研运一体” 的双引擎结构不仅提升产品质量也延长了三七互娱产品的生命周期，对比2019年与2017年的主推产品，流水产出整体大幅度增强。

在研发方面，三七互娱更是倾向于长周期打磨、多次调优使产品更贴近用户需求，其中《大天使之剑H5》曾调查过超10万游戏用户。2019年三七互娱的多产品表现也证实了其研发能力的提升。

（嘉宾就行业发展进行圆桌讨论 左二为三七互娱黄小娴）

“分区突破+产品多元+定制营销” 三七互娱不断发力海外市场 

在国内市场实现高速发展的同时，三七互娱海外的布局也在不断拓展。事实上，随着国内游戏市场马太效应的加剧以及海外市场的巨大潜力，中国游戏企业出海热情高涨，包括三七互娱在内的多家知名游戏厂商，都早早将自家的游戏带到海外。据《报告》显示，2019年中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入预计将超110亿美元，较2018年的95.9亿美元有较大增长。

黄小娴介绍称，作为较早出海的中国游戏企业，三七互娱凭借强劲的研发实力以及“分区突破+产品多元+定制营销”的策略打法，已在海外多个地区取得不错成绩。

2018年，三七互娱海外业务收入将近10亿，今年上半年海外业务收入同比增长近15%。公司王牌产品《永恒纪元》《大天使之剑H5》等持续在东南亚、欧美、日本、韩国等地区市场保持稳定的流水。“我们会在不同地区推出针对性的产品,来突破当地的市场。在游戏题材、游戏类型、产品源头上保持多元化的特点。而且，我们针对本地化的特征，包括市场、推广等，来做个性化的营销和运营。”黄小娴介绍道。

据了解，三七互娱目前的产品矩阵囊括ARPG、卡牌、SLG等不同类型，覆盖魔幻、西方奇幻、东方奇幻等不同题材。

黄小娴表示，当前，“研动一体”为三七互娱的发展提供了源源不断的动力，也为广大用户带去更多不同品类、不同题材的精品游戏。在发展的同时，三七互娱也期待更多的研发优秀人才加入这个团队。未来，三七互娱还将带着有趣、有爱、有灵性的理念，创造无限可能的游戏世界，为全球玩家带来无限乐趣。